Agenti immobiliari: come raggiungere la visibilità desiderata?
Al giorno d’oggi il ruolo degli agenti immobiliari non è affatto semplice, in quanto la concorrenza è molto elevata e i clienti devono essere riconquistati ogni giorno.
Questo processo passa certamente dalla ricerca della migliore visibilità, utilizzando sia mezzi tradizionali che quelli più moderni per fidelizzare i propri clienti e cercare di ampliare sempre più il target. In questo articolo andremo ad analizzare le strategie vincenti per non farti superare dai competitor e ottenere successo nella tua professione di agente immobiliare.
Il nuovo ruolo dell’agente immobiliare nel panorama nazionale
Uno degli aspetti più difficili per gli agenti immobiliari è quello di creare la giusta visibilità per conquistare la clientela ogni giorno.
Il mercato immobiliare attuale può essere definito fluido e difficile da gestire, anche a causa dei moderni mezzi di comunicazione. Ma non solo: le oscillazioni economiche richiedono un costante aggiornamento, per dare al cliente il miglior consiglio e permettergli di fare un buon affare in un determinato momento storico. Ti suggeriamo quindi di leggere il resto dell’articolo per capire come avere un’ottima visibilità nel campo degli agenti immobiliari, su ogni portale.
Come ottenere visibilità sul mercato immobiliare
Il segreto degli agenti immobiliari di successo è proprio la visibilità che questo riesce a ottenere, in quanto a fare la differenza è spesso il passaparola e la credibilità che la persona riesce a crearsi sul mercato.
Per fare in modo che questa sia duratura e inscalfibile, ti proponiamo una serie di consigli per migliorare la tua posizione lavorativa e conquistare autorevolezza agli occhi di coloro che ti affidano i loro sogni e stabiliscono con te un budget per ottenere la casa che hanno sempre desiderato.
Mantenere una costante formazione e seguire corsi di aggiornamento
La formazione è uno dei cardini di ogni lavoro, in quanto senza un’accurata base di partenza non è possibile conquistare la clientela e battere la concorrenza, fidelizzandola ed evitando che possa rivolgersi ad altre agenzie.
In particolare, in una professione che richiede una costante curiosità e informazione come quella dell’agente immobiliare, provvedere a un costante aggiornamento è essenziali per non rimanere indietro.
Il consiglio è di rivolgerti a serie aziende che tengono alla tua formazione, al punto tale che si occupano proprio loro stesse della crescita professionale di ogni agente, come ad esempio Quimmo, che con la sua Quimmo Academy permette alla sua rete di rimanere al passo con i tempi e imparare nuove competenze.
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Il segreto è affidare le lezioni non solo a professionisti del settore, ma anche a esperti di comunicazione, marketing e life coaching, per comprendere parte della psicologia del cliente e operare al meglio anche da questo punto di vista. Mostrando la propria competenza sarà possibile far sentire il cliente in ottime mani, guadagnando la sua fiducia e innescando così un meccanismo di gradimento che porta al passaparola e alla visibilità della propria posizione professionale.
Gli agenti immobiliari che riescono a progredire dal punto di vista della carriera sono quelli che, oltre alla visibilità, mettono in campo due ingredienti essenziali: la curiosità e la voglia di migliorare ogni giorno, con lo scopo di rendere il cliente soddisfatto dell’investimento compiuto. Un cliente felice è una persona che consiglierà il tuo lavoro ad altri potenziali clienti, facilitando il lavoro di conquista di specifiche fette di mercato immobiliare.
Utilizzare il giusto linguaggio e i giusti mezzi per comunicare con i clienti
Indipendentemente dal tuo pensiero in merito, i profili social sono ormai un biglietto da visita essenziale per creare visibilità e attenzione attorno alla propria persona o alla professione.
Per questo motivo, un profilo sciatto più disincentivare il cliente a rivolgersi a te e alla tua agenzia, soprattutto se si nota poca cura nell’inserimento delle notizie o non si utilizza il giusto linguaggio. Ogni social network, infatti, prevede un tipo di comunicazione differente, così da catturare il giusto target dei possibili clienti.
Non dimenticare di realizzare dei contenuti accattivanti come ad esempio sondaggi, simulazioni di arredo e ristrutturazione di immobili, approfondimenti e post creativi. Questo aiuterà a darti visibilità e rilevanza tra gli agenti immobiliari. Si tratta del tuo biglietto da visita, nel quale inserire la tua foto migliore, capace di trasmettere sicurezza ed efficienza. L’agente immobiliare moderno non deve solo scovare buoni affari, ma sapere anche come entrare in sintonia con di diversi profili di cliente, cogliendo le necessità e lavorando sul rapporto di fiducia.
Con lo sviluppo del tuo lavoro e la crescita professionale puoi anche pensare di ricorrere a un professionista del settore, che curi per te questa parte importante ambito e ti consenta di comunicare con i potenziali clienti con il giusto linguaggio social.
Facebook, Instagram e Linkedin per gli agenti immobiliari
Se ti affidi a Facebook, ad esempio, potrai fare ampio uso delle parole e scrivere dei post per creare attenzione e dibattito, seguendo il tipo di comunicazione di questo social.
Se invece preferisci Instagram, potrebbe essere utile imparare a modificare le immagini e i video, in modo che catturino subito l’attenzione.
Ma soprattutto, un social che non dovrebbe mai essere trascurato è Linkedin, che fornisce informazioni professionali e mostra tutta la formazione acquisita nel corso del tempo.
Richiede un linguaggio più schietto e preciso, senza dilungarsi troppo ma dando subito gli elementi utili per capire la forte competenza nel settore ottenuta nel tempo, tramite teoria e pratica.
Inoltre, inserisci sui social tutti i contatti utili al cliente per raggiungerti, così da usarli come modo per stabilire un contatto diretto a voce e mettere in pratica tutte le abilità del mestiere che hai acquisito nel corso degli anni. Crea dei link di collegamento nella pagina social, così che sia più semplice trovare il tuo sito e visionare il tipo di servizio offerto.
Innalzare il proprio status professionale rimanendo al passo con la tecnologia
La figura professionale dell’agente immobiliare ha molto più margine di crescita professionale rispetto a quanto si possa immaginare.Per questo motivo è opportuno cercare di innalzare il proprio status, seguendo dei corsi di formazione e utilizzando tutti gli strumenti digitali utili per velocizzare e rendere più efficiente l’operatività quotidiana.
Potresti quindi ampliare la tua visibilità utilizzando il toolkit di lavoro messo a disposizione da Quimmo, come la Digital Workstation che permette di gestire e controllare al meglio le attività giornaliere.
Non bisogna fossilizzarsi solo sui metodi del passato ma aprirsi alla modernità, sempre cercando di mantenere un rapporto diretto con il cliente e non delegando tutto al digitale.
Le competenze da acquisire per innalzare il proprio status professionale riguardano anche la psicologia del marketing, in quanto per aumentare la propria credibilità e visibilità sul mercato è opportuno offrire un servizio a 360 gradi e comprendere il cliente dal punto di vista empatico ed emotivo.
Affidati a seri professionisti del settore che sappiano completare le tue conoscenze e farti raggiungere le vette del successo, imparando a fare delle accurate ricerche di mercato con mezzi moderni e analizzando il suo andamento giorno dopo giorno, per indovinare la fetta nella quale inserirsi meglio.
Un agente immobiliare che non progredisce mai e opta solo per mezzi tradizionali è destinato a rimanere ai margini di un mercato immobiliare che corre molto veloce e che utilizza sempre di più I moderni linguaggi di comunicazione ,come Internet e i social.
Mostrare cortesia e competenza con il cliente durante tutta la trattativa
L’impatto che si ha con il cliente all’inizio è essenziale per stabilire le corrette basi non solo di una trattativa, ma anche di un futuro rapporto che può esserci fra le parti. L’idea che si deve trasmettere è quella di competenza e professionalità, mettendosi prima in ascolto per comprendere le esigenze e poi operando per cercare la giusta soluzione all’interno di un budget prefissato.
Se hai fra le mani un cliente che può fornire anche sbocchi futuri, come ad esempio acquisti periodici o altri potenziali acquirenti, cerca di coltivare il rapporto e di fornire un servizio accurato. In questo modo sarà più automatico per il cliente consigliarti alle persone a lui care, realizzando un business sempre più ampio. Maggiore sarà la disponibilità e la cortesia mostrata inizialmente e più facile sarà creare un filo di collegamento che possa durare nel tempo.
Anticipa quindi le richieste e le necessità del cliente, snellisci l’iter burocratico e togli tutte le incombenze che la ricerca di un immobile adatto richiede. Fornisci dei report settimanali sulla tua ricerca e organizza delle visite accurate, spiegando i pregi e i vantaggi della tua proposta rispetto ad altre. Verifica prima di persona ciò che stai vendendo e non fornire mai informazioni delle quali non sei certo, in quanto in ballo c’è la tua credibilità e la visibilità del tuo ruolo per tutti i clienti che verranno, i quali cercheranno feedback positivi prima di affidarti un lavoro.
Entrare a far parte di un’agenzia di alto livello, come ad esempio Quimmo agency
Un agente immobiliare inserito in un solido gruppo ha certamente un maggiore appeal rispetto ad uno che opera da solo o che ancora non si è affermato sul mercato, soprattutto agli occhi dei clienti di alto profilo economico. Per questo motivo, mano mano che si progredisce con la propria carriera, sarebbe opportuno appoggiarsi ad aziende di livello internazionale, meglio ancora se quotate in borsa, come quelle nel Mercato Unico Immobiliare.
In tal senso Quimmo agency è una vera e propria certezza, poiché offre una formazione di primo livello e un continuo aggiornamento ai suoi Quimmo Real Estate Manager, per diventare il top dal punto di vista professionale. Sono forniti agli agenti immobiliari Quimmo tutti gli strumenti utili a conquistare ampie fette di mercato, aumentando la sua visibilità e permettendogli un’analisi quotidiana e accurata delle proposte immobiliari del momento. Per non rimanere un semplice agente immobiliare, è necessario affiliarsi a gruppi di questo genere, che sviluppano le potenzialità del candidato e non tarpano le ali, facendo emergere l’individualità e le competenze in breve tempo.
Candidarsi è molto semplice, con l’idea di iniziare un percorso di crescita e realizzazione, che porterà ottimi risultati nel breve, medio e lungo termine: puoi candidarti compilando questo form.
Se invece sei ancora dubbioso e vorresti saperne di più prima di decidere se questa è l’opportunità che fa per te, puoi iscriverti al webinar che si terrà online martedì 19 settembre dalle 14. Ti aspettiamo!
