Formazione continua per agenti immobiliari: quanto conta?

Il Real Estate è un settore in continua evoluzione e questo, nonostante sia fonte di stimoli continui, pone gli agenti immobiliari di fronte a tante sfide. Per non farsi trovare impreparati, è necessario curare con attenzione la propria formazione, rendendosi per prima cosa conto che deve essere un percorso di life-long learning.

Ciò è particolarmente vero per gli agenti che hanno scelto di essere Quimmo Real Estate Manager. I nostri partner, infatti, non si limitano solo a lavorare nel segmento residenziale ma sanno trattare tutti gli immobili in vendita, indistintamente dalla tipologia e dalla provenienza.

Questo richiede senza dubbio una conoscenza ed un livello di apprendimento più profondo rispetto agli agenti immobiliari tradizionali che operano solo nel segmento residenziale. Da qui, la necessità di una formazione continua su misura per gli agenti immobiliari, per non farsi mai travolgere dal mercato ma per dominarlo.

Perché operare nel Mercato Unico Immobiliare?

Nel corso degli ultimi anni abbiamo alla frammentazione del mercato immobiliare, con tutte le conseguenze negative per i venditori e i compratori. Disgregare la rete di vendita implica tanti svantaggi, fra cui quello di rendere il cliente all’oscuro di tantissime soluzioni che l’agente a cui si sono rivolti non tratta.

Tutto ciò ha portato Quimmo a operare in quello che definiamo Mercato Unico Immobiliare, ovvero quel luogo in cui sono riunite tutte le tipologie di immobili disponibili oggi sul mercato, indipendentemente dal mercato di riferimento, sia esso libero o giudiziario, e dalle modalità di vendita. In Quimmo agency crediamo molto in questo approccio e, proprio per questo, i professionisti lavorano con noi non sono specializzati in solo settore come succede in tante altre agenzie tradizionali che si occupano solo di immobili residenziali.

Questo permette ai nostri agenti immobiliari di diversificare il proprio portafoglio e di aumentare le opportunità di crescita e di guadagno occupandosi quindi non solo di residenziale ma anche costruendo una carriera negli immobili d’impresa, come abbiamo visto in articoli precedenti. Ma tutto questo richiede ambizione e voglia di crescere, applicando le proprie energie non solo nei task operativi, ma investendo del tempo anche nelle attività più teoriche come lo studio e la formazione. Scopriamo insieme come fanno i Quimmo Real Estate Manager!

La formazione per gli agenti immobiliari in Quimmo agency

Quimmo agency si è posta come obiettivo quello di creare una squadra di agenti immobiliari completi, che siano in grado di affrontare con professionalità e competenza tutte le sfide del settore Real Estate, gestendo la mediazione di immobili in tutti i segmenti del mercato.

Questo permette all’azienda di poter offrire un servizio di qualità non solo nel campo digitale, ma anche grazie alla presenza fisica sul territorio dei suoi Quimmo Real Estate Manager, che si posizionano quindi come un punto di riferimento per chi vuole vendere o comprare immobili, di qualsiasi tipologia.

Perché questo sia possibile, è necessario investire sui propri agenti immobiliari dando loro una formazione completa per fornire le competenze e gli strumenti necessari per operare con flessibilità nei diversi segmenti del Real Estate. A loro disposizione la Quimmo academy. Vediamo insieme come funziona.

La Quimmo academy per la formazione degli agenti immobiliari

Parliamo di un minimo di otto ore di formazione ogni mese, che consentono di apprendere in modo multidisciplinare le principali abilità che un agente deve possedere, preparandolo ad affrontare  il mercato a 360 gradi.

Per esempio, nelle agenzie tradizionali, inoltre, la formazione degli agenti immobiliari si limita a nozioni molto pratiche come “condurre la visita all’immobile” o “come rispondere alle obiezioni del cliente”.
La Quimmo academy non si limita a queste nozioni ma parliamo di un livello più profondo di capacità relazionale-comunicativo: l’agente saprà parlare con diversi interlocutori, non solo con la coppia esterna al settore immobiliare che cerca una casa per soddisfare la propria esigenza abitativa.
Il Quimmo Real Estate Manager sa interloquire con imprenditori e tutto il mondo corporate, con soggetti specializzati nelle vendite giudiziarie, con investitori di vario tipo attraverso un lessico completo e complesso, trattando argomenti come due diligence, lettere di intenti, Non Disclosure Agreements, e via dicendo.

Allo stesso modo, anche lo studio di materie come Diritto Immobiliare viene fatto con una maggiore profondità perché l’agente non si limiterà di sviluppare una proposta di acquisto di un immobile, ma documenti con una complessità maggiore poiché il tipo di operazioni per cui viene fatta la mediazione necessita di una complessità più elevata.

Quali corsi sono presenti nella Quimmo academy?

Ogni corso presente nella Quimmo academy è stato progettato per dare ai Quimmo Real Estate Manager tutte le nozioni necessarie per operare con competenza e professionalità nel Mercato Unico Immobiliare.

I corsi si suddividono in tre principali tipologie:

1. Corsi specialistici: contenuti realizzati in esclusiva per la Quimmo academy dai professionisti di Quimmo agency, ma non solo. Anche numerosi i colleghi di Abilio, soggetto specializzato per le vendite giudiziarie, ArecNeprix e infine illimity bank, gruppo di cui le tre società appena menzionate fanno parte, hanno dato il loro contributo creando video-pillole di valore per supportare i Quimmo Real Estate Manager. Questi contenuti sono parte integrante del Mandatory Training per formare gli agenti come esperti del Mercato Unico Immobiliare.
   
   
2. Corsi trasversali: contenuti che spaziano dalle Digital Soft Skill ai Digital Trend, dalle tecniche di Negoziazione all’utilizzo dei Social Media, per garantire un apprendimento personalizzato sulla base degli interessi di ogni agente. Parliamo quindi di capacità fondamentali ma meno inerenti al mercato di riferimento.
   
   
3. Corsi di aggiornamento continuo: contenuti che andranno ad aggiornare la proposta formativa, che rimane in costante aggiornamento per consentire ai Quimmo Real Estate Manager di rimanere al passo con le ultime novità del settore immobiliare.

La partnership con Digital Dictionary per la Quimmo academy

La Quimmo academy, quindi, è un ambiente digitale in cui sono presenti tutti i contenuti e le attività per la formazione aziendale dei Quimmo Real Estate Manager, che fornisce loro accesso illimitato a materiali didattici, video lezioni e test di auto-valutazione per consolidare le proprie conoscenze. I contenuti sono strutturati in episodi rendendo la fruizione simile a una serie TV su Netflix, garantendo così un apprendimento coinvolgente e stimolante, anche grazie all’auslio di tecniche di gamification.

La piattaforma è stata creata in collaborazione con Digital Dictionary, start-up italiana al servizio delle imprese che intendono competere con strumenti e metodologie digitali all’avanguardia.

Sono previsti, inoltre, diversi percorsi che portano poi ad una certificazione professionale: il primo, in partenza, è quello riferito al corso da Valutatore Certificato al cui termine si riceve una qualifica spendibile in tutta Europa.

Come diventare partner di Quimmo agency?

In questo articolo hai capito che, usufruendo della Quimmo academy, è possibile innalzare il proprio status aumentando la propria professionalità, acquisendo competenze maggiormente profonde e vaste rispetto ai tradizionali agenti immobiliari. 

La Quimmo academy è ad uso esclusivo dei Quimmo Real Estate Manager e, se ti stai chiedendo come collaborare con Quimmo agency, sei nel posto giusto. Puoi entrare a far parte di un gruppo bancario come illimity bank che ha ottenuto la quotazione in borsa, garanzia di sicurezza e trasparenza, e che ha deciso di investire nella formazione dei propri dipendenti per poter offrire ai suoi clienti un servizio professionale al top di gamma.

Tutto ciò in aggiunta all’opportunità di aver accesso a risorse e strumenti all’avanguardia finanziati dall’azienda stessa, che non si limitano alla Quimmo academy: per esempio, avrai in dotazione l’innovativa Quimmo Digital Workstation, creata in collaborazione con Cluster Reply, per garantire un servizio di alta qualità, ma soprattutto differente da quello proposto dalle tradizionali agenzie.   

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E tu, sei un agente immobiliare ambizioso e che desidera ampliare le proprie competenze? Inoltra la tua candidatura qui o scopri di più guardando il webinar gratuito di Quimmo agency!