Formazione per agente immobiliare: cosa bisogna conoscere?
Il mondo immobiliare è in continua espansione: il mercato che offre molteplici e variegate possibilità al cliente, mettendo allo stesso tempo l’agente immobiliare di fronte a continue sfide. La concorrenza nel settore è alta, e questo porta la necessità per un agente immobiliare di una formazione specifica, fatta spesso attraverso un aggiornamento continuo.
In questo articolo abbiamo quindi deciso di porre l’accento sull’importanza della formazione per un agente immobiliare che desidera emergere e distinguersi dagli altri, elevando il proprio status e la propria carriera. Non basta possedere le competenze di base, serve curiosità, iniziativa, e capacità di presentare al meglio quello che si ha fra le mani. Vediamo quindi come migliorare nel ruolo di agente immobiliare tramite la formazione, diventando una figura sempre più dinamica, moderna e sfaccettata.
Il ruolo del moderno agente immobiliare
È errato pensare che il ruolo dell’agente immobiliare si esaurisca nella sola presentazione della casa, poiché esiste un lavoro molto più profondo che prevede una capillare ricerca e delle skills di marketing piuttosto spiccate. Si tratta di una figura che non può mai rimanere uguale a sé stessa, in quanto il rischio che la concorrenza la superi è costantemente dietro l’angolo.
Un concetto essenziale per un agente immobiliare è la visibilità, realizzando annunci e una pubblicità che incuriosisca e allo stesso tempo non infastidisca il cliente.
Siamo infatti costantemente bombardati di annunci e pertanto, per poter emergere, l’agente immobiliare deve rendere la propria figura interessante per farla spiccare tra le altre. Risulta fondamentale, quindi, essere preparati, ovviamente in aggiunta agli ingredienti più soggettivi e personali, come un modo di comportarsi empatico e spigliato, che mette il cliente a proprio agio e lo fa sentire in buone mani su una questione di primaria rilevanza, ovvero quella della compravendita di un immobile.
L’importanza della formazione professionale per un agente immobiliare
Un agente immobiliare completo dovrebbe essere in grado di trattare con la stessa abilità sia gli immobili di fascia media sia quelli appartenenti al luxury. Il mercato immobiliare è composto infatti di momenti, in alcuni dei quali è utile spingere sul semplice residenziale, mentre in altri è possibile far sognare il cliente con appartamenti e abitazioni di altissimo livello e dalle finiture di pregio.
Il segreto è nella corretta comunicazione, trovando la chiave di lettura migliore per invogliare e coinvolgere i diversi target di potenziali acquirenti e imparando a parlare il loro linguaggio emotivo.
Come puoi osservare, non bastano basiche nozioni pratiche per svolgere il mestiere di agente immobiliare, ma è necessario una formazione interdisciplinare oltre ad ottime capacità relazionali ed empatiche. Ma quali sono i requisiti sono indispensabili per rendere questo lavoro un’ascesa verso il successo?
Conoscenza della normativa vigente aggiornata
Per essere credibile nei confronti del cliente, un agente immobiliare deve conoscere alla perfezione la normativa attualmente vigente, superando lo scoglio del costante cambiamento e aggiornamento. Per questo è opportuno rendere il proprio studio continuo e metodico, senza mai perdere l’interesse anche per la parte legislativa e giuridica.
È infatti importante fornire al cliente tutte le informazioni delle quali ha bisogno per comprare o affittare un immobile, in modo chiaro e comprensibile anche per coloro che non sono nel settore.
Il suggerimento è di informarsi prima circa le possibilità di espansione, ristrutturazione e sistemazione di una casa, così da non farsi trovare impreparati e dare un’idea di professionalità e conoscenza della materia.
Capacità di stilare un contratto di locazione o una proposta di acquisto
Se l’intuizione dell’agente immobiliare è corretta e il cliente sceglie di locare o acquistare una casa, sarà necessario stilare un contratto. In questo caso la tempistica è essenziale, poiché la concorrenza è molto agguerrita e, se non si fissa nero su bianco l’opportunità, questa potrebbe sfumare. Un abile agente immobiliare deve quindi conoscere il linguaggio specifico e aggiornare le proprie proposte standard in base alla normativa vigente, inserendo se necessario anche clausole per tutelare al meglio il suo cliente.
Interpretare le oscillazioni del mercato immobiliare
Il mercato immobiliare muta di frequente le proprie tendenze e un agente immobiliare deve avere l’intuizione di capire dove direzionare l’attenzione. Attualmente il mercato del luxury è quello con una richiesta maggiore, andando alla ricerca di soluzioni di pregio sia in quartieri in via di sviluppo, sia in zone fortemente riqualificate e ricche di servizi. Lo studio del mercato deve essere quindi giornaliero, osservando il mutamento dei prezzi al mq e cercando di adeguare le proprie offerte alla situazione attuale.
Controllare anticipatamente gli immobili da vendere
La filosofia di un agente immobiliare che vuole crescere e diventare un punto di riferimento deve essere quella di vendere solo immobili che comprerebbe per se stesso se si trovasse nelle condizioni del cliente. Per fare questo deve valutare preventivamente e con occhio oggettivo ciò che ha fra le mani, stilando un elenco di pregi e difetti e capendo se questi possano essere gravi o meno.
Il cliente deve essere certo di comprare una casa che risponda alle sue esigenze, non necessariamente perfetta ma nemmeno con pecche importanti che poi non possono essere sanate. L’ispezione preliminare denota amore e serietà per il proprio lavoro, così da poter realizzare annunci che esaltino l’abitazione ma che siano onesti e trasparenti.
Valutare il rischio di ogni operazione immobiliare
Quando un agente decide di puntare su un’abitazione e proporla ai propri clienti, dovrebbe aver già valutato in fase preliminare quali possono essere i rischi dell’operazione. In questo modo sarà possibile prospettare al cliente tutti gli scenari possibili, in modo che possa prendere una scelta consapevole grazie alla consulenza ricevuta.
Per la valutazione dei rischi è necessario conoscere alla perfezione il mercato e prevedere la sua direzione, sapere vedere con occhio allenato quali sono i punti di forza e le criticità di un immobile e immaginare una possibile valorizzazione per massimizzare nel tempo l’investimento.
Saper comunicare correttamente con i clienti
Capire chi ci si trova davanti e quali possono essere le sue esigenze o paure è essenziale quando si svolge il mestiere di agente immobiliare. Non conta solo la disponibilità economica e la fretta con la quale si cerca un immobile, ogni potenziale acquirente necessita di instaurare un rapporto di empatia e rispetto con il suo professionista di fiducia.
Per questo motivo è opportuno formarsi costantemente dal punto di vista psicologico e mentale, considerando tutta la parte empatica ed emotiva che è legata al mestiere e all’acquisto di un’abitazione.
Il linguaggio usato deve essere chiaro e preciso, dando delle informazioni realistiche e non proponendo nulla che in seguito non possa essere effettivamente realizzato.
Creare una pubblicità accattivante
Una delle principali abilità che un agente immobiliare deve avere è quella di saper attirare i clienti tramite una pubblicità efficace.
Servono pertanto delle abilità specifiche di marketing, che uniscano testi efficaci, immagini di forte impatto e la capacità di cogliere tutti quei dettagli che fanno la differenza.
Certamente operare come agenti di un portale innovativo e digitale come Quimmo è di grande aiuto in tal senso, in quanto i potenziali acquirenti sono già incentivati a cliccare riconoscendone l’autorevolezza.
Il percorso formativo offerto da Quimmo per i suoi agenti immobiliari
Quimmo si è posto come obiettivo quello di creare una squadra di agenti immobiliari completi, che permettano all’azienda di fare un salto di qualità grazie alla loro presenza fisica sul territorio dove possono essere un punto di riferimento per chi vuole vendere o comprare casa. Perché questo sia possibile, è necessario investire sui Quimmo Real Estate Manager dando loro una formazione completa e capillare. A loro disposizione c’è vera e propria Academy, che interpreta il mestiere in chiave moderna e dinamica, dando al ruolo uno sprint diverso e molto più attuale.
Quimmo Academy: come funziona la formazione un agente immobiliare Quimmo?
Parliamo di 8 ore di formazione ogni mese, che consentono di apprendere in modo multidisciplinare le principali abilità che un agente deve possedere, preparandolo ad affrontare globalmente il mercato. Al termine del percorso è possibile ottenere una certificazione professionale.
Oltre a una precisa e puntuale preparazione dal punto di vista della normativa, sarà possibile apprendere le nozioni di marketing più utili, per creare la giusta visibilità attorno alla propria figura e quindi ai prodotti che si stanno vendendo.
Il cliente, infatti, è alla ricerca di un riferimento per poter compiere un acquisto così importante e la credibilità è il primo requisito che si ricerca quando ci si affida a un professionista del settore. Il mondo di Quimmo è ricco di sfaccettature e possibilità, devi solo cogliere quella che può migliorare la tua posizione lavorativa, traendo il massimo da una professione dinamica e attuale. Servendosi della Quimmo Academy sarà possibile innalzare il proprio status, possedendo competenze più variegate e ampie rispetto ai tradizionali agenti immobiliari.
Se sei alla ricerca di un lavoro che ti dia una possibilità di crescita costante, candidati per lavorare come Quimmo Real Estate Manager. Per aver ulteriori informazioni su come entrare a far parte di Quimmo agency puoi iscriverti al prossimo webinair oppure mandare direttamente la tua candidatura.
