Come vendere casa online: piani e strategie da seguire per l’immobiliare sul Web
Il mercato immobiliare ha subito notevoli cambiamenti negli ultimi anni, anche alla luce della ampia diffusione di canali che consentono di vendere casa online. Un cambio di passo che, in un arco di tempo relativamente breve, ha portato alla digitalizzazione di una fascia di mercato prima riservato quasi in via esclusiva alle agenzie immobiliari.
Così, la diffusione delle piattaforme online ha portato a una vera e propria apertura del comparto immobiliare al di là dei punti fisici, con servizi e disponibilità offerti 24 ore al giorno. Anche le agenzie tradizionali si sono aperte al Web, moltiplicando le possibilità di acquistare o cedere immobili in maniera semplice e più rapida rispetto al passato.
Vendere la propria casa online, in particolare, oggi è una possibilità decisamente realistica. È possibile, infatti, trovare un numero potenzialmente infinito di acquirenti su internet pubblicando una scheda immobile con foto e testi descrittivi, massimizzando la pubblicità sugli stessi. Basta avere un’adeguata conoscenza di Internet e, soprattutto, delle dinamiche che regolano il mercato immobiliare sul Web. In questo articolo ti forniremo una guida completa e strategica per riuscire a cedere il tuo immobile su internet!
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Vendere casa online: da dove iniziare?
Se decidi di vendere la tua casa online come privato, è necessario conoscere alcuni accorgimenti che possono distinguerti. Riuscire a cedere il tuo appartamento o la tua soluzione indipendente in autonomia è possibile, ma richiede energie, tempo e alcune competenze necessarie. Inoltre, è necessario anche conoscere alcuni aspetti contrattuali e documentali e tecniche di negoziazione che possono aiutarti a relazionarti con potenziali acquirenti.
Date le dovute premesse, possiamo vedere come riuscire a vendere casa online seguendo alcuni passaggi. Si tratta di 5 consigli fondamentali da seguire lungo il processo di compravendita. In particolare, vedremo come:
- Pubblicare un annuncio efficace
- Determinare un prezzo vincente
- Predisporre la documentazione necessaria
- Facilitare le visite dei clienti
- Non commettere errori gravi nella vendita
Come pubblicare un annuncio immobiliare efficace?
Immagina di dover comprare casa online: cosa cercheresti? Gli annunci più accattivanti sono senz’altro quelli che attirano la maggior attenzione dell’utente, che sarà portato a cliccare sugli immobili che maggiormente rispettano i propri desideri d’acquisto.
Innanzitutto, è fondamentale presentare la casa con foto ben scattate, che valorizzino al meglio la casa che stai cercando di vendere. Ricorda che stai competendo con molte altre offerte sul Web e catturare il potenziale acquirente sin dalla prima impressione è fondamentale. Quanto più professionale sarà lo scatto, tanto maggiore sarà la probabilità che un utente cliccherà sul tuo annuncio. Valuta, quindi, se avvalerti di un fotografo professionista.
Prepara al meglio la tua casa, sfruttando al meglio la luce naturale, se possibile. Una buona foto può esaltare l’ampiezza degli spazi e l’atmosfera. Evita in ogni modo di ritoccare la foto: potresti attirare il cliente, che però si sentirà ingannato una volta vista la casa dal vivo.
L’importanza dei testi negli annunci immobiliari
Oltre alle foto, è fondamentale scrivere un testo che descriva nel dettaglio l’immobile, evidenziando ed enfatizzando i punti positivi. Hai recentemente ristrutturato la casa che stai cercando di vendere? Puoi vantare un giardino molto ampio? Non avere dubbi: scrivilo!
Ricorda, ovviamente, di raccontare i pregi dell’ubicazione della casa, sia che si trovi in città e vicina ai servizi, sia che si trovi in un’area dove domina la tranquillità. Quante più informazioni sarai in grado di fornire, tanto più saranno le possibilità di attrarre attenzioni. Anche in questo caso, dire la verità è importante e necessario: l’onestà premia sempre.
Vendere casa online: come stabilire un prezzo vincente?
Uno dei passaggi più importanti nella vendita online della tua casa è determinare il prezzo al quale intendi cedere il tuo immobile, da inserire nella scheda prodotto.
Prendi in considerazione tutti i fattori che possono aiutarti: l’andamento del mercato immobiliare, la posizione della casa e il suo stato, la classe energetica e tutti i pregi e i difetti che caratterizzano la tua abitazione, dal lato estetico a quello che caratterizza la vita di tutti i giorni.
Se deciderai di agire in autonomia e di calcolare da solo il valore effettivo della tua casa, ti consigliamo comunque di chiedere una stima professionale. Questa potrà aiutarti a stabilire un range di prezzo corretto per vendere la tua casa online. Un’adeguata perizia, ad esempio, potrebbe essere d’aiuto nel caso in cui tu abbia sovrastimato, o peggio sottostimato, il valore della tua soluzione.
Se temi che tutto questo possa essere parecchio difficoltoso, affidati a Quimmo! Ci affidiamo a database riservati, frutto dei migliori osservatori immobiliari e dell’esperienza maturata negli anni, grazie ai quali ottenere valutazioni realistiche per il tuo immobile. I nostri esperti saranno in grado di consigliarti e di garantirti il miglior prezzo di vendita possibile.
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Prepara la documentazione necessaria per vendere casa
Prima di vendere casa, sia online che offline, è opportuno accertarsi che tutta la documentazione sia a posto, soprattutto quella tecnica. In questo caso, in particolare, sarà possibile intervenire immediatamente per sanare alcuni possibili difetti.
Nella vendita online, in particolare, mostrare alcuni documenti può essere una carta vincente e da non sottovalutare. Integrare all’annuncio una planimetria catastale aggiornata, ad esempio, può aiutare il potenziale cliente che visita la tua scheda nel comprendere se la casa fa al caso suo o meno.
Se hai a disposizione visure o relazioni tecniche aggiornate, inoltre, puoi decidere se renderle disponibili online o mostrarle solo a chi è realmente interessato.
Facilitare le visite ai clienti: dal Virtual Tour all’Home Staging
Ovviamente, prima di concludere l’acquisto chi compra vorrà vedere l’immobile e verificare che quanto riportato nell’annuncio risponda a verità. Se vuoi veramente vendere casa online lasciare che i potenziali clienti visitino l’abitazione è un passaggio dal quale non potrai esimerti.
Una mossa utile per ridurre il numero delle visite ai clienti realmente interessati all’acquisto è avvalerti della possibilità del Virtual Tour della tua casa direttamente nella scheda annuncio. Si tratta di un servizio ampiamente diffuso che permetterà a chiunque di avere una prospettiva realistica della soluzione in vendita direttamente dal proprio PC o smartphone tramite le più moderne tecnologie e a costi tutt’altro che spropositati. Così, offrirai al potenziale acquirente un’opportunità non da poco e, allo stesso tempo, potrai risparmiare tempo per far vedere il tuo immobile a persone che, magari, non si dimostreranno entusiaste.
In vista del Virtual Tour, ma anche delle visite dal vivo, può essere importante utilizzare alcune piccole strategie di marketing per presentare al meglio il tuo immobile. L’Home Staging, ad esempio, può aiutarti a rendere impeccabile la tua casa da vendere e a renderla più attraente per chi la vedrà tramite uno schermo o fisicamente.
Quali errori non commettere se si sceglie di vendere casa online?
Il quinto e ultimo consiglio che vogliamo fornirti all’interno di questa guida specifica su come vendere casa online è, forse, il più ovvio. Evita di commettere errori che possono compromettere le tue possibilità di successo e, di conseguenza, di vendita.
Al di là dell’Home Staging, è fondamentale presentare il proprio immobile nelle migliori condizioni possibili: elimina i piccoli difetti estetici e funzionali presenti e, soprattutto, rendi la tua casa quanto più minimale possibile affinché possa incontrare i gusti di tutti i clienti. Evita di mostrare oggetti inutili, ridondanti o semplicemente particolari: possono distrarre chi vuole comprare dal reale potenziale dell’immobile.
Inoltre, è fondamentale sfruttare al meglio tutte le luci, soprattutto quella naturale, per valorizzare al meglio l’immobile sin dal primo impatto. Quanto più sarà luminosa la casa, tanto più sarà attraente per chi la vede online. Ma occhio al rovescio della medaglia: eventuali difetti saranno accentuati dall’esposizione alla luce, inclusa una pulizia non accurata o disordine, dall’abitazione al giardino.
Ultimo ma più importante consiglio, se sceglierai di vendere la casa in autonomia, è di non pensare di poter fare tutto da solo. A meno che non sei un esperto del settore immobiliare, il rischio di fare passi falsi è troppo ampio, specie in relazione al valore economico di un immobile. Chiedi consiglio a esperti del settore e, se vuoi evitare di mandare in fumo tutto, affida l’affare a chi saprà farti ottenere un guadagno economico certo.
Perché vendere casa online con Quimmo?
Quimmo è un portale immobiliare che sfrutta tutte le tecnologie più moderne per aiutarti a vendere casa. Avrai a disposizione un team di professionisti che si prenderà cura del tuo immobile dal primo all’ultimo passo, fornendoti l’appoggio necessario anche nel post-vendita.
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