Real Estate Marketing Manager: chi è e di cosa si occupa
Una delle figure apicali e di crescente importanza all’interno del Mercato Immobiliare è quella del Real Estate Marketing Manager. Si tratta di una professionalità che, grazie alla comprovata esperienza maturata nel comparto immobiliare, è in grado di gestire operazioni di rilevante complessità. In particolare, il Real Estate Marketing Manager riveste un ruolo chiave in tutte le trattative riguardanti asset (o gruppi di asset) di rilevanti dimensioni, come ad esempio la compravendita di immobili di impresa.
Ma chi è e di cosa si occupa, in particolare, un Real Estate Marketing Manager? La sua figura va oltre quella dell’agente immobiliare che si limita alla compravendita del bene. Il suo compito, infatti, è quello di intervenire anche in tutta la procedura preliminare rispetto alla compravendita stessa. Nelle grandi operazioni immobiliari non è sufficiente limitarsi al mero svolgimento della semplice intermediazione tra le parti, ma è necessario essere proattivi anche nella formulazione strategica dell’intero progetto immobiliare.
Sei un agente immobiliare o gestisci un’agenzia già avviata e vuoi collaborare con noi?
Scopri come unirti a Quimmo Agency
Quali sono i compiti del Real Estate Marketing Manager?
Nell’ambito della propria operatività, uno dei compiti prevalenti del Real Estate Marketing Manager è quello di garantire che l’asset oggetto della compravendita sia da una parte in linea con le aspettative di chi intende acquistarlo, dall’altro che risponda alle esigenze del mercato. È fondamentale un’ampia conoscenza del target di riferimento e dell’andamento del mercato immobiliare affinché l’affare sia profittevole per tutte le parti in causa.
In particolare, ed è ciò che approfondiremo in quest’articolo, nelle grandi operazioni immobiliari il Real Estate Marketing Manager svolge un ruolo chiave:
- Nello studio di un’analisi di fattibilità;
- Nella strategia di sviluppo del complesso che andrà a realizzarsi
- Nell’interlocuzione coi diversi stakeholder
L’analisi di fattibilità delle grandi operazioni immobiliari
Il Real Estate Manager ha il compito di comprendere, tramite un’analisi di fattibilità, se le dinamiche del Mercato Immobiliare siano congrue e ben bilanciate rispetto alle ipotesi formulate per la compravendita e alle esigenze di chi andrà ad acquistare il bene in vendita. Per questo dovrà:
- Capire se la natura dell’asset sia allineata al mercato di riferimento e alle esigenze di quelli che potrebbero essere i potenziali acquirenti o investitori;
- Confrontare la situazione reale del bene in vendita con le caratteristiche desiderate da quello che potrebbe essere il target di riferimento;
- Indagare, incrociando analisi numeriche e aspetti qualitativi, se le preferenze dei potenziali acquirenti sposino domanda di mercato, tendenze di vendita e dimensioni delle unità immobiliari;
- Mettere a terra un vero e proprio studio di fattibilità, che contenga indicazioni specifiche sia sul mercato immobiliare di riferimento, sia sulle caratteristiche ottimali dell’asset e le sue possibili trasformazioni, se necessario.
La strategia di sviluppo del complesso immobiliare
Nella prima fase, il Real Estate Marketing Manager fornisce di fatto delle indicazioni agli sviluppatori del progetto, che vengono successivamente esplose nella seconda parte. Qui il professionista è parte integrante del successivo sviluppo del complesso immobiliare, collaborando al processo che porterà alla soluzione strategica più idonea per una compravendita di successo, e dovrà:
- Analizzare i dati riportati nello studio di fattibilità, così da comprendere le dinamiche di settore e individuare le opportunità che possono nascere;
- Valutare l’offerta immobiliare esistente nel luogo specifico in cui si trova l’asset tramite un’attività di benchmarking. In particolare, andrà compreso se sul mercato sono presenti spazi vuoti che possono essere occupati dal bene in vendita. Oppure, in alternativa, se è possibile attuare differenziazioni rispetto alle proprietà immobiliari già presenti;
- Una volta effettuata l’intera valutazione, il Real Estate Marketing Manager può lavorare a stretto contatto con i progettisti, suggerendo i bisogni emersi affinché il progetto diventi unico e attrattivo;
- Contribuisce al posizionamento del complesso immobiliare sul mercato, individuando il main concept del progetto e un esatto target di riferimento. Così, il lavoro fatto aiuterà nella formazione sia della Brand Identity del progetto stesso, sia nell’identificazione della buyer persona verso cui personalizzare le strategie di promozione insieme ai professionisti del marketing.
Il fine ultimo della strategia di sviluppo è la definizione di un prodotto immobiliare che sposi le esigenze di mercato del target di riferimento. Di fatto, l’operato del Real Estate Marketing Manager mostrato sinora anticipa e corrobora il lavoro di business planning che poi è presentato al potenziale investitore affinché l’affare vada a buon fine.
L’interlocuzione con i diversi stakeholder
Nello svolgimento del proprio lavoro, il Real Estate Marketing Manager dovrà confrontarsi non solo con venditori e potenziali compratori e investitori. È fondamentale rapportarsi, infatti, con tutte le altre figure che sono coinvolte nell’intero processo delle grandi operazioni immobiliari, i cosiddetti stakeholder.
Abbiamo già detto della necessaria interlocuzione con sviluppatori e progettisti, opportuna affinché il progetto poggi le proprie basi su fondamenta solide. Così, in sede di compravendita, sarà più facile presentare l’asset a chi intende acquistarlo, mostrandone potenzialità e importanza strategica. Punti di interesse, in particolare, saranno dimensione degli spazi, servizi aggregati offerti dalla struttura e connettività con altre zone di interesse,
Tra i diversi stakeholder con cui è importantissimo confrontarsi ci sono anche la comunità e le istituzioni locali. Nel progetto, infatti, deve essere mostrato concretamente come la trasformazione dell’asset porti valore aggiunto alla collettività sotto forma di aree verdi, location di aggregazione ed eventuali infrastrutture viarie. Si tratta di particolari che spesso sono decisivi per l’ottenimento dei permessi necessari alla realizzazione delle opere.
Il Real Estate Marketing Manager: un valore aggiunto nella compravendita dei grandi asset
Abbiamo visto, in questo articolo, come nel contesto di mercato attuale il Real Estate Marketing Manager sia una figura essenziale per la compravendita dei grandi asset, soprattutto per aree commerciali o industriali da riqualificare.
Si tratta di una figura professionale molto esperta e che maturato diversi anni di lavoro sul campo, che conosca ampiamente il mercato nazionale e locale e sappia disimpegnarsi nella costituzione di un progetto intrigante per potenziali acquirenti e investitori.
Quimmo, in particolare, è un’agenzia all’avanguardia nella gestione e vendita di questa categoria di asset immobiliari. Se sei proprietario di un’area strategica e di rilevanti dimensioni in vendita, scegli di farlo con noi!
Crescere come agente immobiliare con Quimmo
Si può ambire a diventare un Real Estate Marketing Manager partendo da “semplice” agente immobiliare? È necessaria tanta esperienza, come appena spiegato, ma anche la capacità di saper operare in contesti di mercato differenti.
Per questo Quimmo offre a tutti gli agenti immobiliari la possibilità di operare nel Mercato Unico Immobiliare. Così, l’agente potrà operare in tutti i diversi settori immobiliari, gestendo asset class diversi: dall’open market al judicial, con un occhio di riguardo al settore luxury.
Lavorare con Quimmo significa innalzare il proprio status professionale e:
- Far parte di illimity Bank, gruppo quotato in borsa;
- Avere accesso a una formazione continuativa grazie alla Quimmo Academy;
- Godere della visibilità concessa da un portale transazionale con decine di migliaia di visite all’anno;
- Operare con il continuo supporto di un Centro Servizi Nazionale che si occuperà per te delle strategie di marketing e della gestione delle proposte d’acquisto, lasciandoti libero di lavorare sulle attività più importanti e produttive
