Il ruolo dell’agente immobiliare nelle vendite giudiziarie: di cosa si occupa?
Se sei un agente immobiliare e desideri gestire la tua professione con un approccio completo, il settore delle vendite giudiziarie costituisce uno dei campi che devi conoscere per avere successo.
Per fare un upgrade e migliorare le proprie competenze professionali da offrire al cliente, infatti, l’ambito judicial è fondamentale: leggi con attenzione il nostro articolo per saperne di più su un settore fortemente in crescita.
La crescita del settore delle vendite giudiziarie
Negli ultimi 5 anni il settore delle vendite giudiziarie ha aumentato del 30% il proprio fatturato, con un numero sempre maggiore di immobili aggiudicati e di compratori interessati. Ad aumentare non è stata però solo il numero delle proprietà entrate all’interno di questo canale, ma anche la professionalità e la competenza degli operatori che lavorano nel settore.
La figura tradizionale dell’agente immobiliare è stata nel tempo sostituita da un esperto a 360 gradi, che conosca il mercato, lo analizzi giorno dopo giorno, sappia coglierne le oscillazioni e riesca soprattutto a empatizzare con il cliente che ha davanti, capendone le esigenze e le preoccupazioni.
Per compiere al meglio questo lavoro sono pertanto necessarie nozioni tecniche, legislative, finanziarie, psicologiche ma anche di marketing, imparando a sfruttare correttamente i mezzi di comunicazione moderni
A questo, si aggiunge il fatto che il mercato delle vendite giudiziarie è poi divenuto meno di nicchia, in quanto l’approdo sul digitale lo ha reso alla portata di tutti. Se prima si trattava di annunci di cui venivano a conoscenza solo interessati e addetti ai lavori, ora conoscere la lista degli immobili messi in vendita tramite asta è molto più semplice grazie all’introduzione del Portale delle Vendite Pubbliche. Non per questo, viene meno il ruolo del professionista per permettere al compratore di non incorrere in problemi durante l’aggiudicazione dell’immobile.
Il nuovo ruolo dell’agente immobiliare nelle vendite giudiziarie
Se in tempi passati ti è capitato di interessarti ad una vendita giudiziaria, avrai certamente notato come la figura dell’agente immobiliare fosse marginale, se non addirittura assente.
Attualmente la situazione è sta cambiando, con un numero sempre maggiori di professionisti formati per gestire l’operazione tra cliente e tribunale, fungendo da tramite in un ambiente talvolta complesso. Per coloro che non sono addetti ai lavori, infatti, non è semplice seguire al meglio l’iter burocratico e amministrativo, con il rischio di sbagliare nella procedura e non aggiudicarsi l’immobile desiderato.
L’agente immobiliare diviene quindi una guida fondamentale durante tutta la fase preliminare ma anche a seguito dell’aggiudicazione, controllando tutti i documenti da stilare e firmare, le informazioni urbanistiche e catastali e la corretta esecuzione della procedura di assegnazione. Il cliente viene pertanto seguito dal momento del primo interesse fino al suo ingresso all’interno della nuova abitazione, liberandolo da tutti gli oneri di gestione e i rapporti con le autorità competenti.
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Quali sono i compiti dell’agente immobiliare nelle vendite giudiziarie
Entrando maggiormente nello specifico, l’agente immobiliare che partecipa alle vendite giudiziarie in veste di consulente ha alcuni obblighi specifici nei confronti del cliente e deve possedere una serie di abilità.
Se decidi di intraprendere questa strada ed esplorare il settore, frequentare la Quimmo Academy si rivelerà la soluzione vincente. Non si tratta del solito semplice corso da agente immobiliare, ma di un percorso formativo completo e moderno, tenuto da abili docenti e che si svolge sia in forma teorica sia in forma pratica. Nel corso delle varie lezioni si acquisiscono nozioni di marketing, analisi di mercato, gestione del denaro, psicologia e comprensione del cliente, acquisizione delle norme giuridiche e legislative legate al tribunale giudiziario.
Vediamo ora insieme quali competenze sono necessarie per assistere il cliente al meglio nell’ambito delle vendite giudiziarie.
Supporto al cliente
Il cliente moderno ha poco tempo a disposizione e desidera investire il suo denaro senza perdere tempo nella ricerca, nello studio e nell’analisi delle varie possibilità. Proprio per ovviare a questa situazione la strada più semplice è di affidare l’intera pratica a un agente immobiliare, che però deve mostrare di possedere le giuste qualità dal punto di vista gestionale e organizzativo.
Il supporto al cliente è pertanto il primo essenziale compito di ogni agente che opera anche nel settore delle vendite giudiziarie, seguendolo dall’inizio alla fine della pratica e curando la documentazione.
Si tratta quindi di vagliare il mercato e presentare al potenziale acquirente gli immobili che possono rientrare nel suo target di interesse.
Per fare questo bisogna ascoltare le sue necessità in fase preliminare e comprendere dove direzionare la propria ricerca, per non perdere tempo e portare dei risultati in tempi rapidi. Successivamente si deve aiutare il cliente a partecipare alla vendita tramite asta e una volta aggiudicato l’immobile, si procede con il rogito e con il controllo di tutta la documentazione inerente, verificando che non manchino certificati e collaudi importanti alla corretta cessione della casa.
Solo una volta che il bene entrerà nelle mani effettive del cliente il ruolo dell’agente immobiliare sarà terminato e potrà dirsi concluso con successo. Un cliente soddisfatto parlerà probabilmente bene del suo intermediario, sia personalmente sia sui moderni mezzi di comunicazione, avviando una pubblicità positiva e organica che si unisce a quella ufficiale promossa sui vari portali.
Corretta analisi del bene
Per procedere con la presentazione di un buon affare al cliente, è opportuno concentrarsi sul bene e cercare di sviscerarne tutte le peculiarità.
Questo significa in primo luogo procedere con un’analisi precisa dei documenti urbanistici e catastali, per scovare eventuali vizi occulti che potrebbero sfuggire al cliente. Dopo aver verificato la presenza di tutti i collaudi e certificati, si passa a un sopralluogo sul posto, così da osservare lo stato dei luoghi se corrispondente alle carte fornite dal tribunale.
In questa fase è possibile osservare pregi e difetti di quello che ci si accinge a promuovere, elaborando un eventuale piano di migliorie che possa incentivare il cliente a compiere proprio quel tipo di investimento. Se pensi che si tratti del bene adatto per il tuo potenziale acquirente, allora è possibile organizzare una visita accordandosi con il tribunale, così che anche lui possa vedere da vicino l’abitazione che hai individuato per soddisfare le sue necessità.
Il Mercato Unico Immobiliare
Nel corso degli anni il mercato immobiliare sembra essere andato incontro a una frammentazione, con una serie di settori che si sono evoluti e numerose figure che hanno iniziato a ruotare attorno a questo ambito. I mezzi pubblicitari sono evoluti grazie alla digitalizzazione degli annunci e l’ampia diffusione delle offerte, i contratti sono cambiati e nuovi modelli si sono affiancati a quelli tradizionali usati nei decenni precedenti.
Si definisce quindi Mercato Unico Immobiliare il tentativo di unificare tutte queste sotto-categorie per offrire ai clienti l’immobile più adatto alle loro esigenze, indipendentemente dalla modalità di vendita. Al suo interno è previsto non solo il settore residenziale, ma anche il commerciale, ricettivo, direzionale e tanto altro. Lo scopo di questo grande contenitore è fare in modo che il cliente non debba gestire da solo questo groviglio di possibilità, ma abbia sempre a disposizione esperti del settore che lo seguano dall’inizio alla fine del suo percorso di ricerca e acquisto, in base alle sue esigenze e alla disponibilità del momento.
L’approccio sinergico vuole diminuire la distanza che esiste fra compratore e venditore, servendosi di una figura completa come quella del moderno agente immobiliare, esattamente come quella che Quimmo mira a creare con la sua Academy.
Come si colloca Quimmo nel Mercato Unico Immobiliare
Quimmo è il primo operatore del Mercato Unico Immobiliare, in quanto si tratta di un portale nel quale è possibile trovare ogni tipologia di immobile, provenienti sia dal mercato libero che da quello judicial. Su Quimmo trovi anche un servizio clienti pronto ad offrirti una consulenza completa e accurata, dall’inizio della trattativa fino al suo completamento.
Se sei un agente immobiliare abilitato, pronto a diventare un Professionista del Mercato Unico Immobiliare, diventa un nuovo Quimmo Real Estate Manager! Con noi avrai modo di fare un upgrade della tua posizione lavorativa, operando all’interno di un gruppo bancario. Inoltre, scoprirai quanto possa essere stimolante e multidisciplinare il tuo lavoro, aiutando il cliente a concludere un affare redditizio e soddisfacente nel breve e lungo termine.
