Agente Immobiliare: come elevare il proprio status professionale?
Il mestiere di agente immobiliare è in continua evoluzione, esattamente come avviene con il mercato, che muta periodicamente e costringe tutti gli addetti del settore a rimanere al passo con i tempi: da qui nasce la necessità di elevare il proprio status professionale. Continua a leggere per una serie di consigli utili per migliorare la tua professionalità, anche godendo dell’aiuto di un portale come Quimmo.
Quimmo offre ai propri Real Estate Manager una formazione ad hoc tramite la sua Quimmo Academy, per superare la concorrenza e diventare top nell’ambito della propria professione. Non si tratta solo di vendere case, ma di empatizzare con il cliente, imparare a fare delle corrette valutazioni finanziarie, presentare al meglio un immobile e aumentare la propria credibilità agli occhi del potenziale compratore.
L’importanza di elevare il proprio status
L’agente immobiliare ha l’obbligo deontologico di elevare il proprio status e di aggiornare la propria posizione professionale seguendo l’andamento del mercato. Numerose sono le skills che è necessario possedere e allenare nel corso del tempo, non credendo mai di aver terminato con la formazione e mantenendo un approccio curioso e aperto rispetto alle novità e al miglioramento personale e lavorativo. Vediamo insieme come fare la differenza.
Esercita la professione con positività e apertura mentale
Un ingrediente che non può mai mancare quando si parla di agenti immobiliari è la curiosità. Negli ultimi anni il mercato è mutato nettamente e con esso le esigenze dei clienti, che periodicamente si modificano lasciando spazio a nuovi bisogni.
Un agente immobiliare esperto deve pertanto rimanere costantemente aggiornato, informandosi sui costi al mq delle zone di suo interesse e valutando i dati mensili e periodici circa gli affitti e le vendite: imparerà quindi molte cose che possono far passare lo status da mero esecutore a quello strategico. L’approccio deve essere positivo ma realista, in modo che il cliente possa fidarsi della persona che ha davanti e apprezzare la sua autorevolezza, affidandogli la ricerca della propria casa o la vendita di un immobile.
In questo quadro rientra quindi la capacità di attuare un’accurata analisi finanziaria ed economica dell’investimento, consigliando al cliente un prodotto che non sono sia un buon affare sul momento, ma che possa accrescere il suo potenziale nei mesi a venire e creare una plusvalenza in caso di rivendita. Le competenze di un agente immobiliare sono pertanto variegate e toccano diversi ambiti, dal marketing al digitale, dall’analisi del mercato alla capacità di cogliere il potenziale di un immobile non solo nell’immediato, ma anche a lungo termine.
Sfruttare gli strumenti digitali
Rimanere ancorati al passato non consente di fare il salto di qualità quando si lavora come agente immobiliare, poiché la tecnologia può essere di enorme aiuto per guadagnare posizioni nel settore e ampliare il proprio target di clientela.
Il consiglio è quindi di usare tutti gli strumenti che si hanno a disposizione, come il web e la pubblicità, imparando a interagire sui social media. In tal senso, è importante conoscere il linguaggio dei vari portali, così da poter attrarre gli utenti e coinvolgerli nella propria offerta.
In particolare, gli agenti Quimmo possono usufruire di uno strumento innovativo e tecnologico come Quimmo Digital Workstation, una piattaforma tecnologica e intelligente, in grado di realizzare intelligenti match tra domanda e offerta, così da facilitare il reperimento dell’immobile giusto a seconda delle esigenze del cliente. Si tratta di un sistema utile a ottimizzare la ricerca e restringere il campo, così che il potenziale acquirente possa completare il suo investimento senza perdere tempo visionando immobili che non fanno al caso suo.
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L’importanza della comunicazione con il cliente
Il lavoro di agente immobiliare non può essere più interpretato secondo l’ottica del passato, che prevedeva il solo reperimento di abitazioni da vendere o far acquistare, procedendo con visite giornaliere. Oggi grande attenzione è riservata all’aspetto umano e psicologico: bisogna pertanto allenarsi per comunicare in maniera empatica, comprendendo le esigenze della persona che si ha difronte e utilizzando un linguaggio comune che possa portarla a fidarsi di te, senza rivolgersi ad altre agenzie.
Anche l’aspetto etico deve essere trattato con il massimo riguardo in quanto, affinché il potenziale acquirente o venditore si fidi di te, il comportamento deve essere sempre impeccabile e volto al suo solo interesse. L’immagine che bisogna creare è quella di integerrima professionalità, così da poter mettere in mani sicure i propri risparmi per compiere il giusto investimento per quanto concerne la prima casa o altre abitazioni accessorie.
Un agente immobiliare, in sintesi, deve essere in grado di entrare in connessione con gli acquirenti in modo immediato e dinamico, convincendoli a fidarsi della sua professionalità e non volgere lo sguardo verso la concorrenza.
Conoscere e valorizzare tutti i segmenti abitativi del mercato
Un agente dovrebbe essere completo e non dedicarsi sono a un segmento immobiliare. Questo significa sapersi districare con ogni genere di immobile, dal monolocale alla villa, dal centro alla periferia, sapendo cogliere gli aspetti positivi di ogni tipologia e abbinandola alle esigenze del cliente.
Il mercato degli immobili di lusso è attualmente in forte ascesa e pertanto un abile agente deve saper cogliere tutte le caratteristiche che rendono una casa degna di un investimento. Anche il mondo dei piccoli appartamenti vive un periodo di forte richiesta, con gli studenti che cercano soluzioni abitative convenienti e coppie che iniziano un percorso insieme.
Qualsiasi siano le necessità del cliente, tutti gli alloggi proposti devono essere prima verificati e controllati di persona, in quanto è in ballo la credibilità del professionista. Un abile agente immobiliare, per poter pensare di elevare il proprio status, deve saper proporre ogni genere di appartamento, interfacciandosi con clienti dal budget differente e parlando per ognuno un linguaggio che possano capire e che li faccia sentire sereni e in buone mani.
Inserirsi all’interno di un gruppo solido
Operare all’interno di un solido gruppo, che agisce a livello nazionale e opera in numerosi settori, aumenta certamente la credibilità e lo status dell’agente immobiliare rispetto all’agenzia che opera in proprio a livello territoriale. La buona reputazione dell’azienda è indice di successo e capacità di adattarsi al mercato, soddisfacendo le aspettative e rimanendo sempre sulla cresta dell’onda.
Elevare lo status professionale grazie a Quimmo agency
Scegliere Quimmo vuol dire partire già da una base di credibilità fornita dal fare parte del gruppo illimity Bank, quotato in borsa. Così, l’agente che lavora in Quimmo agency entra a far parte di un circuito virtuoso al cui interno agiscono solo figure professionali altamente qualificate. Il percorso di formazione fornito dall’azienda, inoltre, fa la differenza in termini di professionalità e di qualità.
L’esperienza, la solidità e il know-how di Quimmo, che da anni opera nel Mercato Unico Immobiliare fa la differenza. La capacità di occuparsi di tutti i segmenti immobiliari, dalle vendite giudiziarie al mercato libero, dagli immobili di pregio a quelli produttivi e commerciali, è un valore aggiunto che permette all’agente immobiliare di crescere professionalmente ed elevare il proprio status.
Se sei un agente immobiliare abilitato che mira al successo professionale, non ti resta altro che candidarti: Quimmo sta cercando figure come la tua!
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